作为一种新的零售业态，自动售货机的运营成本主要由机器折旧费、场地租金、货物采购与配送费用、包括人工等在内的管理费用组成，而自动售货机的运营能力成功与否，主要与收入水平、人口结构、消费习惯、政府有关政策规定和支持因素有关。一般说来，收入水平越高，流动人口比例越大、容易接受新鲜事物和喜欢时尚消费的年轻人越多的城市和地段，自动售货机的销售额就越大。在学校内，场地租金等可以省去，且校内人口流动量大，全是年轻人，对新鲜事物的接受能力强，消费习惯上也比较能接受自动售货机所售货物相对较高的价格。而且，我们学校还具有一个特殊情况，教学区和运动场距离食堂和校外超市都很远，想课间时间买饮料几乎是不可能的，于是这一特殊情况就为自动售货机的设立提供了极大的优势条件，且同学们对于设立自动售货机来满足便利这一需求很强烈。
在学校开设自动售货机的有利条件:
1、离超市、商店较远的位置。无论是教学区还是位于半山腰的运动场，离山顶超市和校外商店的距离都不是一般的远。同学们一般只能自带饮料，但夏天自带的饮料不能保持冰凉低温，冬天除了用保温杯外也不能保证温度。而在教学区和运动场设立自动售货机，则在提供便利的同时也解决了这一问题。
2、大学校园内，学生数量多，流动性大。目前我们新校区学生数在8000左右，学校全部搬迁完毕之后学生数上万。
3、教学区、运动场等买不到饮料的地方是最好的选择。人流量大，离商店距离很远，虽然没有具体对饮料的购买量和消费情况进行详细问卷调查，但经过一些随机询问，同学们均表示对设立自动售货机这一需求很强烈。
4、大学生素质相对较高，且可以选择可监控的地点摆放自动售货机，一般不会发生随意毁坏机器的不文明行为。
自动售货机主要赚售卖商品的钱，和开商店一个道理。不过在某些场所比如地铁、火车站、广场可以用大屏幕播放广告，带来的广告业务的收入也是很可观的。现在国内的自动售货机市场空缺还是非常大的，国内外可以对比一下。在日本，1亿多人拥有500多万台各种类型的自动售货机；在美国，3亿多人也拥有500多万台自动售货机；在欧洲，7亿多人拥有近400万台自动售货机。而在中国，14亿人仅拥有20多万台自动售货机，自动售货机是做零售的，人越多人越密集越有优势，中国的市场潜力还是非常大的！只不过中国很多地区经济还不够发达，人工成本还很低，用自动售货机做零售还体现不了太大的成本优势，现在也就在部分一二线城市开始普及了，内陆落后的城市还不是很多。 但随着经济的的发展，自动售货机的需求量肯定会越来越大！现在自动售货机主要投放到了学校、工厂、医院、地铁、高铁站、火车站等场所，这类场所人多且相对封闭，竞争少，一般都是能赚钱的，不少比较大的运营公司和机器生产厂家都已经开始布局了，他们要提前占领市场。如果是自己做，数量不大的话可以当做副业了，运营一台机器也不需要太大的精力，反正现在的售货机都是智能的，可以随时随地的查看售货机的运营数据，什么时候缺货了去补货就行了，比较省心。
作者：小易
来源：知乎
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