购买了小型自动售货机后,该怎么投放到酒店?
一、寻找酒店资源
1.1、先检索身边的资源,如开酒店或有酒店资源的亲戚朋友;
1.2、找当地有酒店资源的个人或单位寻求合作,如酒店用品公司、布草洗涤公司、酒店装修或安防公司等,建议给予其商品销售额2%-5%的业务提成;
1.3、找当地有政府机关背景的个人合作,与酒店业务密切的机关部门有:消防、派出所;建议给予其商品销售额2%-5%的业务提成;
1.4、通过陌生拜访酒店前台获取酒店负责人联系方式及进行推广。
二、考察酒店
选择优质酒店评价标准参考<包括但不限于>:
2.1、酒店外部环境良好,整洁、开阔,停车位足;
2.2、地理位置处于火车站、汽车站、高铁站、机场、大学城、娱乐场所(夜场)、大型商业区、旅游景点附近最佳;
2.3、酒店具有一定风格,房间布置较精致,设施较新较齐备,卫生条件优,房间价格150元以上;
2.4、观察经营者或店长是否有良好的格局和管理能力,配合意愿好;
2.5、观察酒店前台较规范,有条理,客房阿姨平均年龄偏小,有一定素质,有统一服装为佳;
2.6、平均开房率高于60%,开房率稳定,不受季节、节假日等因素影响( 可咨询对象包括不限于店长、前台、客房阿姨,同时可了解布草使用状况);
2.7、查看线上平台(美团/携程/飞猪)的评价数量多和口碑良好;
2.8、了解周边客源状况,情侣、散客多为佳,线下客多好于线上客多;
2.9、确认酒店是否为免查房,客房内无计生用品为佳;
2.10、如客房内有计生用品,了解其计生用品销售量(日均销售大于5%为佳);
2.11、业务对接人员和补货员便于安排协调。
三、后续洽谈
1、找到酒店关键人(包括不限于老板、店长),电话初步讲解和预约面谈;
2、携带样机和相关介绍资料到酒店面谈;
3、确认达成装机意向,记录酒店详细信息,与酒店签署合作协议;
4、根据酒店信息确认商品方案和装机计划;
5、安排装机及正常运营。